2016 年 10 月 18 日

【行銷大小事】苗栗政府公部門V.S. Hell Pizza的負面行銷術

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前幾日新聞爆出苗栗政府官員古威儀在爆料公社上發文宣傳貓裏客家學院的陶藝、藍染等傳統手工藝及秋季的輕旅行,但他的發文內容卻打:「苗栗有夠爛的啦,大家一起來抵制和唾棄苗栗人,去過後保證後悔終生!!!」,這樣的內容引起民眾觀感不佳與網友的質疑。這樣的「負面行銷」用在台灣公部門來說確實不妥,因為公部門一直以來給人們正經、踏實的形象,這樣的行銷手法會讓普遍民眾的接受度較低。

(圖轉自中時電子報

 

負面行銷:紐西蘭Hell Pizza獨特的行銷術

(圖為Hell Pizza的官網)

換個方向想,古威儀的文章內容一PO出,短短兩個小時左右的時間就吸引了將近兩萬人的點閱,再加上媒體的大肆報導,確實也成功地將貓裏客家學院的活動宣傳出去。而說到負面行銷,不得不提的就是地獄比薩(Hell pizza),其操作負面行銷的手法成功吸引了廣大網友注意,甚至將自己的品牌宣傳到全世界

(圖截自Hell Pizza的facebook

Hell Pizza是一間位在紐西蘭的PIZZA店,從上圖可以發現,不管是官網調性還是粉絲專頁都給人一種「黑暗」、「地獄」的感受,其實不僅僅只是調性連產品包裝和店面裝飾也是一貫的地獄風格,就連它的品牌精神及文化確實也是壞到了骨子裡頭!而它也完全不避諱,就是要讓大家知道Hell Pizza到底有多壞、有多反骨!

(Hell Pizza的分店外觀,圖截自Hell Pizza的粉絲專頁)

在2008年的時候一名男孩在拍賣網站(Trade me)上販售自己的靈魂,獲得了一百多次的下標,最後引起相當大的爭議,拍賣網站也因此而將這名男子的商品下架。隨後Hell Pizza主動去找這名男孩,據說以略高一點的拍賣價3800美元買下這名男孩的靈魂,這項消息傳出後在網路上廣為討論,甚至還上了CNN的新聞版面。

(新聞內容,圖截自CNN網站)

當記者詢問為何要買下男孩的靈魂時,Hell Pizza表示『這個靈魂屬於地獄所有,沒有比地獄更適合它的地方了』這樣的言論也成功讓Hell Pizza的品牌精神與文化傳遞給廣大的消費者。最重要的是,Hell Pizza僅僅花了3800美元就讓廣大媒體報導及眾多網友討論,這樣的討論度絕對遠遠超越3800美元的價值。

除此之外,他還曾經大開往生者玩笑,在萬聖節的時候拍攝一支跳舞影片,但跳舞的人卻全部都是當時剛去世沒多久的名人,這樣的影片一推出果然一樣引起廣大網友的討論,也躍上了新聞版面。

(圖轉自Hell Pizza的Facebook)

Hell Pizza維持一貫壞到骨子裡的品牌個性,成功將這些爭議轉換為自己的知名度,巧妙利用負面行銷神秘的黑暗威力。最後不僅讓紐西蘭人知道,更讓全世界的人知道「We are Hell Pizza!

 

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  • Steven
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